～営業マンは売ることをやめろ！～
実証済み！たった９０日で凡人がトップ営業マンになった３つの秘訣公開セミナー（基礎編）～
「買って頂く営業」から「買いたくなる営業へ」
『質問型営業』で売上も信頼も驚くほどアップする秘訣
「ビジネスリーダーの『質問力』～最前線で差がつく加速交渉術～」
角川SSC新書より出版を記念して、本の内容を実践で指導します！
セミナーの趣旨 | 質問型営業とは ｜ 参加者への特典 ｜ 前回出席された方の声 ｜ セミナー詳細
セミナーの趣旨
◆”説明型営業”から”質問型営業”へ－情報時代における断られないセールスの秘訣－◆
原因は、インターネットです。
あらゆる情報は、インターネットにより情報を取れるからです。
ある意味では、情報を持っていくのが営業マンの仕事でした。
それが通用しなくなったのです。
「説明はいいよ。まず、ホームページをみておくよ」
「資料をメールで送ってくれる？」
「まずそれらを見て考えるよ」
などと言われる営業マンにとって、今までにない対応が必要なのです。
ここに、新しい営業法が必要になってきたのです。
それが今までの「説明型営業」から「質問型営業」への転換なのです。
すでに、「質問型営業」と言っても、今までに成果を上げてきた営業マンは多かれ少なかれこの形であったかもしれないからです。
ところが本書では、この質問型営業を誰にでも使えるようにしたのです。
すでに、大手カーディラーやハウスメーカーなどの営業マン育成を請け負い、短期間に実績を上げています。では、その秘訣は何か？質問型営業法の原理原則に裏づけされた質問トークにあるのです。
ここでは、どの営業にもあてはまるトーク法が記されています。
ある意味で、これは私の営業コンサルティング法の暴露セミナーです。
現代の営業は今までのような方法では突破できません。
また、努力と根性でもやりぬけません。新しい形の営業が必要なのです。
それも楽しく、一切断られない営業法、それが当社の提案する「質問型営業」なのです。
◆今こそ必要な営業力◆
「熱意が勝負といわんばかりの自社の商品の素晴らしさを延々としゃべる営業」
「誠意は伝わるとばかりに熱心に相手の話を聞き、気に入られようとする営業」
「最終的にはキャンペーンだ、特別期間だといい、値下げで売ろうとする営業」
これでは売上も利益も確保できる営業が出来るはずはないのです 時代は変わりました。「営業も変わらなければいけない」のです。
営業には熱意も必要ですが、それと共に必要なのがお客さんとのコミュニケーションなのです。
それも、主導権を持った営業、これが質問型営業なのです。
営業マン自身はもちろん、経営者・経営幹部の方にも導入を特に検討していただきたい
「質問型営業」
- 「売る」営業から、「買ってもらえる」営業へ
- 「お願い」営業から、「喜ばれる」「感謝」される営業へ
- 「ぺこぺこ」営業から、「堂々」の営業へ
- 「安売り」営業から、「価値提案」営業へ
もちろん再購入や、「再購入」営業や、「紹介」営業も可能になるでしょう。
≪成果が目に言えて上がる質問式営業≫
- １．あなたを変える営業革命
- 質問営業の実績
- これからの営業に対する考え方
- 営業で相手が動く必殺の心理
- ２．誰もが出来る質問型営業
- 企業（あなた）の営業力を診断
- 質問型営業のやり方
- 質問型営業のデモンストレーション
- 質疑応答
誰もが出来る質問型営業とは
実際、質問型営業とはどんなものでしょうか。
従来のような営業話法やトーク営業を覚えさせるようなものでなく、
「質問」を展開することにより、相手に話してもらうコミュニケーション営業法。
自社の商品サービスのメリットを話すのではなく、相手のニーズを引き出し、
その解決のために商品サービスを提供するお役立ち営業法。
心理学的に相手が自発的に「買いたい」と思ってもらう動機づけ営業法。
相手の課題や問題を聞き、相手の良き相談者となるコンサルティング営業法
営業トークの基本が「質問」のためこちらが話をするのが少なく、
だれもが出来るストーリー営業法
参加者への2大特典
参加された企業・個人様に特別価格にて、質問型営業指導を行います！
青木 毅著 『ビジネスリーダーの質問力』割引販売
参加された方々に「ビジネスリーダーの『質問力』」を500円にてご提供いたします。
また、青木毅著「ミッションコミュニケーション」も1,470円のところを1,000円でご提供させていただきます。
参加された方々に個別営業指導
電話による営業無料コンサルティング（個人・経営者問わず）
１．営業力倍増指導に対しての質疑応答に答えます。
２．質問型営業の指導を行います。
３．即業績を上げるワンポイント指導を行います。
質問型営業を導入された営業マン・企業社長のお声です
従来は押し売り一辺倒でしたが、質問型営業を知って、営業が非常に楽になりました。
特に、質問・問いかけの段階は、私の営業に革命を起こしました。
（研修を受けた営業マン）
今まで私の中では、営業先で人間関係を作って営業するというのが基本でしたが、
同行営業で目の前で一度で完結営業される先生の姿を見て、この質問型営業は素晴らしいと思いました。
早々私も行い、1回で完結することが多くなりました。 （同行営業させていただいた営業マン）
リアライズさんの質問型営業の研修を社長の私も一緒に受けましたが、心理学的、科学的にも納得がいきました。
それと同時に、この方法なら営業マンは育つと感じ、自社でもお願いしました。
実際に目に見えて営業マンの姿勢が変わり表情が明るくなりました。もちろん売上も上がってきました。 （研修を依頼された会社社長）
セミナー詳細
内容
- １．説明型営業ではこれからの時代は生きていけない。
１）説明型営業とは。
２）説明型営業の限界の理由
①聞いてくれる人が少なくなった。
②説明にはエネルギーが要る。
③自分は出来ても、人には出来ない。
④ほとんどの人がインターネットで情報を取る時代になった。
２．時代は、顧客をますます変化させている。
１）お願い型営業は顧客をますますわがままにさせている。
２）価値を忘れ、値段ばかりに目を向けている。
３）売り込みになれて、防衛本能が働いている。
３．質問型営業は、この時代の救世主だ。
１）欲求自体を引き出すことが営業だ。
２）思ってることを聞くことで、人は急に思い出したように動き出す。
４．質問型営業の目的は、お役立ちだ。
１）あなたは自社の商品・サービスの強みを知っているか。
２）お客立ちとは、顧客の購入段階のすべてで役立つこと。
５．質問型営業における会話法
１）コミュニケーションでラポールを作る。
２）質問の深堀りは、顧客の肝をつかむ。
３）最高の必殺技は答えを言わないこと。
６．改善できれば、あなたはトップセールスマンに変身する。
１）PLAN-DO-SEE-CHECKを日常で使え
２）あなただけの営業コーチを持て
日程
＜大阪＞ １１月１４日（日）１３：３０～１６：３０
＜東京＞ 未定
＜名古屋＞ １２月１２日（日）１３：３０～１６：００
講演者
ＭＬＣ認定コーチ代表 青木 毅
会場
＜大阪＞ 天満橋・エルおおさか ５階５０１
地図＞＞
＜東京＞ 現在のところ予定はありません
地図＞＞
＜名古屋＞ ウインクあいち１１階 １１０９号室
地図＞＞
料金
５，０００円・・・出版記念特別価格 ※当社コーチング受講者(体験は除きます)３，０００円
受講希望者は、お申し込み後、代金のお振り込みにて受付
※お振り込み先は、お申し込み後メールにてご連絡いたします。
＜キャンセルポリシー＞
当日のキャンセルは返金いたしません。
前日～３日前まで５０％を返金をいたします。
４日前～６日前まで８０％を返金いたします。
７日前１００％返金いたします。